Conception et fabrication de 2 catalogues produits
Découvrez comment avec le cas Crapie et Laporte, Jean-François BOYER (JFB CONSULTANT) peut vous aider à concevoir et à fabriquer votre prochain catalogue produits...
Mise en place d'outils d'aide à la vente
Les commerciaux des sociétés CRAPIE et LAPORTE réclamaient depuis plus de 2 ans la refonte de leur catalogue produits.
Conscient de la nécessité de cette demande, le directeur général promettait, réunion après réunion, qu’il allait s’en occuper. Hélas, pris par le quotidien, le temps passait sans que le chantier démarre...
1 Le hasard d’une rencontre...
Au printemps 2004, au cours d’un déjeuner, le DG reconnaît sa difficulté à mettre en place la méthode pour répondre rapidement au problème posé par ses commerciaux. Seul à pouvoir “initier” ce dossier devenu vital, ce dirigeant prend conscience qu’il n’aura jamais le temps nécessaire pour gérer le dossier.
Je lui propose d’intervenir en tant que consultant et de coordonner, sous son autorité la réalisation des 2 catalogues avec les commerciaux de chaque société.
2 4 mois plus tard, les catalogues sortent...
Après un brief précis du DG, une analyse des catalogues concurrents et une écoute attentive des besoins des commerciaux, je propose plusieurs pistes créatives, un déroulé des catalogues et un planning de travail.
Toutes les 2 semaines, pendant 4 mois, je passe une journée à Lyon pour récupérer les éléments, superviser les prises de vue, valider les textes, soumettre les épreuves avant impression.
Chaque voyage se termine par un point avec le dirigeant pour valider l’avancement du travail.
3 Mise en concurrence des imprimeurs
Compte tenu de l’importance de la commande (5 000 exemplaires de 80 pages) et de l’implantation locale des 2 sociétés, un appel d’offre est réalisé auprès des principaux imprimeurs locaux.
