Être à vos côtés, le temps d’une mission, pour vous aider à construire et à mettre en œuvre votre stratégie de communication, en toute indépendance, sans grever votre masse salariale.

Jean-François Boyer, Directeur externalisé de votre communication.

Campagne de PUB ORDISSIMO

Avec le cas Ordissimo (ordinateurs faciles), découvrez comment Jean-François BOYER (JFB CONSULTANT) peut vous aider à mettre en place, dans un délai très court, une campagne de publicité multimédia...

Mise en place d’une campagne TV en 2 mois

Appelé en rendez-vous pour être “briefé” sur la conception d’une annonce presse et d’une PLV, Ordissimo m’annonce qu’il a “levé” un demi-million d’euros pour lancer une grande campagne de publicité à la télévision en novembre 2008.
Connaissant bien les 3 fondateurs de cette jeune société, j'attire leur attention sur la difficulté de gérer un tel projet alors qu’ils doivent par ailleurs se concentrer sur leur métier d’origine : produire des ordinateurs et recruter un circuit de distribution à la hauteur des enjeux.

Dès le lundi, j’adresse une liste exhaustive de toutes les tâches qu’ils allaient devoir affronter.
48 heures plus tard, nous signions un contrat de 2 mois, m’engageant à être disponible 2 jours par semaine.

Diagnostic : cette phase, indispensable se déroule en 4 étapes :

• Entretien avec les dirigeants et les différents responsables de la société.
• Analyse de l’environnement concurrentiel
• Tournée avec les commerciaux
• Visite des points de vente

Mise au point du plan de communication : En relation avec les objectifs de la société et à l’aide des informations apportées par le diagnostic, nous avons :

• Défini la stratégie de communication : campagne TV, annonce presse Notre Temps...
• Déterminé les outils nécessaires : Plaquette produits, PLV, argumentaires commerciaux...
• Établi un calendrier et un budget

Sélection des prestataires : En accord avec les dirigeants, nous avons rencontré, évalué et retenu la société qui a réalisé les films TV, acheté les espaces pub (TV et presse) et coordonné les différents prestataires qui ont fabriqué les PLV.

Le 12 novembre, mission accomplie !

Le premier film Ordissimo passe sur France 2, le téléphone sonne, les premières commandes tombent, tout le monde a le sourire !

Réseau de distribution et force de vente

Au regard des actions menées pour améliorer le trafic de l’agence de la mutuelle CCMO à Boulogne-Billancourt, découvrez comment JFB CONSULTANT peut vous aider à animer votre réseau de distribution...

Mise en place d'une stratégie de communication locale

Déçue par les mauvais résultats enregistrés lors des 6 premiers mois d’exploitation de la nouvelle agence de Boulogne-Billancourt, CCMO fait le constat que les solutions habituellement utilisées lors des lancements des agences de Beauvais, Amiens, Compiègne ou Creil ne donnent pas les mêmes résultats.

Mission : Établir un diagnostic, proposer une stratégie locale adaptée, superviser la mise en œuvre des actions.

Avril 2008, envoi d’un mailing composé d’une offre de bienvenue et d’une lettre personnalisée à 12 000 personnes de plus de 55 ans habitant Boulogne et les villes voisines. Une relance téléphonique est également prévue.

Pour “percer le mur de l’indifférence” des Boulonnais et pour palier l’absence de panneaux d'affichage sur Boulogne-Billancourt, la vitrine de l’agence est entièrement décorée aux couleurs CCMO.
Il est prévu de changer le thème de la vitrine 2 fois à partir de 2009.

Pour compléter le dispositif, les commerciaux ont été dotés d’une Smart aux couleurs de CCMO. Un rappel très efficace de la mutuelle dans Boulogne.

Fin 2008, la notoriété progresse et la fréquentation de l’agence est en augmentation !

Conception et fabrication de 2 catalogues produits

Découvrez comment avec le cas Crapie et Laporte, Jean-François BOYER (JFB CONSULTANT) peut vous aider à concevoir et à fabriquer votre prochain catalogue produits...

Mise en place d'outils d'aide à la vente

Les commerciaux des sociétés CRAPIE et LAPORTE réclamaient depuis plus de 2 ans la refonte de leur catalogue produits.

Conscient de la nécessité de cette demande, le directeur général promettait, réunion après réunion, qu’il allait s’en occuper. Hélas, pris par le quotidien, le temps passait sans que le chantier démarre...

Au printemps 2004, au cours d’un déjeuner, le DG reconnaît sa difficulté à mettre en place la méthode pour répondre rapidement au problème posé par ses commerciaux. Seul à pouvoir “initier” ce dossier devenu vital, ce dirigeant prend conscience qu’il n’aura jamais le temps nécessaire pour gérer le dossier.
Je lui propose d’intervenir en tant que consultant et de coordonner, sous son autorité la réalisation des 2 catalogues avec les commerciaux de chaque société.

Après un brief précis du DG, une analyse des catalogues concurrents et une écoute attentive des besoins des commerciaux, je propose plusieurs pistes créatives, un déroulé des catalogues et un planning de travail.
Toutes les 2 semaines, pendant 4 mois, je passe une journée à Lyon pour récupérer les éléments, superviser les prises de vue, valider les textes, soumettre les épreuves avant impression.
Chaque voyage se termine par un point avec le dirigeant pour valider l’avancement du travail.

Compte tenu de l’importance de la commande (5 000 exemplaires de 80 pages) et de l’implantation locale des 2 sociétés, un appel d’offre est réalisé auprès des principaux imprimeurs locaux.

Les catalogues sont mis à jour, complétés et réédités, depuis 2004, et jusqu’à l’édition 2007 /2008.

Les commerciaux peuvent rivaliser avec leurs concurrents et le dirigeant aborde ses réunions commerciales moins stressé...

Une solution économique pour assurer votre présence dans les foires et salons

En prenant connaissance de la problématique de Paris-Ouest Construction, découvrez comment JFB CONSULTANT peut vous apporter la solution en matière de stands...

Mise en place d'un stand

Chaque année, Paris-Ouest Construction souhaite être présent dans le salon organisé par les Étudiants en Travaux Publics (ETP), porte de Versailles.

Les grands de la construction sont présents, avec leur notoriété et des stands réalisés par des spécialistes

Trois contraintes :

• Le salon ne dure qu’une journée,
• Le stand doit être réutilisable d’une année sur l’autre, mais néanmoins attractif
• Le budget doit être ‘supportable’.

Sans compter que personne dans l'Entreprise n'est réellement dédié à cette opération...

Fort de la connaissance approfondie de la société, nous réalisons un appel d’offre pour retenir le meilleur fabricant de stand parapluie et de PLV à enrouleur.
Une création originale, une réalisation de qualité et chaque année un “plus” distinctif permet d’être très attractif.

L’entreprise de construction récupère un maximum de CV, gage d’attirer les meilleurs stagiaires, futurs cadres de la société, garants de la qualité de sérieux de Paris-Ouest Construction.

Pour la 3ème fois, l’édition 2009 a été un succès

Un rendez-vous en septembre permet de valider le dossier.
Ensuite, la vérification du matériel, la commande du mobilier et des fluides, l’installation et le démontage du stand sont pris en charge par JFB Consultant, pour un budget raisonnable.
Un succès garanti sans soucis.